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    不是深度分销不行了,是你的深度分销不行了

    时间:2019-8-1 2:41:35

    笔者是做产品出身,又从事了国内几个省的快消品销售,一直以来都在利用自身的经验来给快消企业讲如何做产品,如何招商,如何构建渠道,如何推动渠道的发展,如何凝聚营销人才等,希望给行业以推动,让企业少走一些弯路。

    但是最近,笔者发现一个很有趣的现象,相信很多读者也感受到了,就是所谓的行业大咖都在讲新零售,新营销,动不动就否定过去存在几十年的营销战术,通过不断谈“新”,反正就是新的,不断强化新的比旧的好,凡是新的就是该提倡的,凡是旧的就要被打击,很多企业家和经销商跑去听所谓的讲座,根本不知道台上的人在讲什么,稀里糊涂,既浪费了时间又浪费了金钱,最要命的是颠覆了台下人长期以来的认知,越听就越发不会做市场了。

    真是超级搞笑,记得不知是谁总结了一句:没有发财的大师教各位成功学,没有做过生意赚过钱的人教各位同学如何做营销!

    这真是目前快消行业的怪现象!

    前不久,笔者看了一篇文章,说的是深度分销失去增长动能,竟然在某公众号还有万人阅读,可能是笔者知识有限,看过这篇文章后,根本不知道作者在说什么。乱七八糟,大放厥词,笔者倒要反问这篇文章的作者,你做过一天的快消品的销售吗?你知道什么叫做深度分销吗?你一个媒体出身,做好传播,给企业多做广告就行了,何必弄些自己不专业的内容来误导企业和经销商呢?

    事情可以多做,但话不可多说!

    因此,笔者觉得很有必要写一篇文章,以正视听!

    接下来,通过2则消息,让大家感受一下:

    消息一:

    4月23日,可口可乐公司发布2019年第一季度财报。公司延续了去年良好的增长势头,在第一季度取得了强劲的市场表现,并保持在全球范围内市场价值份额持续增长。得益于欧亚两大市场的明显增势,本季度公司单箱销量提升2%。中国市场在本季度实现了9%的销量增幅和两位数的交易增长。其中,可口可乐品牌及包装水产品在中国市场上实现了出色的销售表现,汽水饮料整体上也保持着较高的增长态势。

    消息二:

    2018年4月,媒体报道,华彬快消品集团所属的广州分公司下发通知,为维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,严禁红牛经销商与B2B平台合作。这一文件曾引发了媒体的热议:传统快消品厂商要不要拥抱互联网,要不要拥抱新零售平台?

    2018年,中国红牛在国内功能饮料品牌围追堵截的情况下,重回年销200亿元,依旧能够实现增长态势。2019年2月20日,红牛北京生产基地的第100亿罐红牛成功下线,实现2019年新年开局的开门红。这一切毋庸置疑,中国红牛全国稳定的价格体系和分销体系立下了汗马功劳。

    为什么一个有着百年历史的世界第一快销品牌,另一个是单品破200亿的中国快销品牌,都在坚守着渠道,坚守着深度分销,坚守着传统的价格体系。

    而反观我们的中国企业呢,还没有做出什么名堂来,就要拥抱互联网,拥抱新零售,拥抱新营销,邯郸学步,学到最后连你自己是谁了都不知道。

    快消企业的匠心精神不仅仅在产品上,更要用在营销战术上,步步为营,逐步开拓,精耕细作,培育好当地的经销商,这样你才能成功!这几年,虽然快消品行业增速放缓,但还是有很多企业在坚守着传统的营销渠道并快速增长起来了,比如天地壹号,比如东鹏特饮,比如名仁苏打水,等等,太多的例子,市场不缺推陈出新,缺的是那份坚守!

    因此笔者强调,不是深度分销不行了,而是你的深度分销不行了!

    就在笔者完成这篇文章时,可口可乐发布了2019年二季度的财报,数据显示,可口可乐营业收入为100亿美元,同比增长6.1%,高于分析师预期;利润为26亿美元,同比增长12.6%;利润率为29.9%,高于去年同期的29.4%!

    理想是果敢的,现实是残酷的,数据是最能说明问题的,也是最能打脸的,笔者仿佛听到了那啪啪作响的声音。

    后记:分享一个笔者在当地做可口可乐的朋友提供的数据:

    某6线小县,人口不超过20万,有1400多个网点,可口可乐布置了超过15人的业务团队,笔者的朋友负责乡镇和小餐馆,下面配置7个业务员,当地经销商年销售可口可乐400万元。

    这个账怎么算,笔者相信企业和经销商朋友最有话语权。

    好了,最后一句话收尾,市场不是你先有销量了再配业务团队,而是你先有业务团队了才有销量,千万别颠倒了!

    胡伟,笔名净泊子,九江德安人,南京财经大学毕业,快消品实战营销专家,九江净泊文化传播有限公司创始人。《销售与市场》,《新食品》,《糖烟酒周刊》,《中国营销传播网》,《全球品牌网》特约撰稿人,专栏营销专家,16年快消品实战营销经验,专注于食品饮料行业,对快消企业营销诊断、战略规划、产品定位、消费者行为、招商运营、销售团队组建及管理有较深刻的实战体验。

    联系邮箱:16699400@qq.com,微信号:kimpop001。微信公众号:快消与营销

    欢迎各位同行沟通交流。


    作者:胡伟 来源:中国国际威廉希尔app网站网
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