倡导诚信兴商、促进社会公平公正
  • 行业资讯
  • | 行业数据
  • | 雪花威廉希尔app网站
  • | 青岛威廉希尔app网站
  • | 百威英博
  • | 燕京威廉希尔app网站
  • | 重庆威廉希尔app网站
  • | 珠江威廉希尔app网站
  • | 金星威廉希尔app网站
  • | 喜力威廉希尔app网站
  • | 嘉士伯
  • | 朝日威廉希尔app网站
  • | 麒麟威廉希尔app网站
  • | 其它威廉希尔app网站
  • | 曝光台
  • | 网友天地
  • | 工艺技术
  • | 威廉希尔app网站招聘
  • | 威廉希尔app网站常识
  • | 营销策划
  • | 名家专栏
  • | 经销商
  • | 商超卖场
  • | 醉酒百态
  • | 威廉希尔app网站MM
  • | 威廉希尔app网站泡泡
  • | 原材料
  • | 政策法规
  • | 饮料
  • | 白酒
  • | 红酒
  • | 黄酒
  • | 乳品
  • | 联系我们
  • | 留言本
  • 您现在的位置:首页 >> 行业资讯 >> 内容

    品牌本土风来袭,进口威廉希尔app网站练得好“中国功夫”吗?

    时间:2019-6-9 20:16:16

    【中国国际威廉希尔app网站网】曾经“频频过招”的进口威廉希尔app网站,这次要向国产威廉希尔app网站学什么?

    进入2019年,曾经将国际品牌、原装进口作为卖点的进口威廉希尔app网站,纷纷在品牌打造、产品生产、渠道变革上吹起本土风。

    5月,专注进口食品品牌运营的品渥食品股份有限公司(下称品渥),与德国Eichbaum私人酿酒有限公司达成战略协议,爱士堡品牌归属到品渥旗下“瓦伦丁”威廉希尔app网站品牌阵营。德国爱士堡工厂主要负责产品研发、生产,而品渥更多发力渠道建设、品牌推广,双方共同开发中国市场,品渥称这是“为中国制造”模式的一次突破。

    有业内人士表示,除上述品牌本土化案例,以百威、嘉士伯为代表的进口威廉希尔app网站厂家,正在加速进口威廉希尔app网站生产本土化布局。“科罗娜”“福佳”“1644”等畅销大单品,已经出现了“中国制造”产品。

    与此同时,多家进口威廉希尔app网站运营商表示,正在借鉴国产威廉希尔app网站运作渠道下沉,打造城市样板市场。

    进口威廉希尔app网站本土风骤起,国际品牌能否玩转品牌、生产、渠道中的中国功夫呢?

    品牌之变

    谈到进口威廉希尔app网站经营中,品牌变迁带来的变化,温州奇盟酒业总经理叶海夏深有感触。

    2014年,叶海夏开始在温州经营一款德国进口威廉希尔app网站。只用两年时间,他做到了年进口700多个货柜,成为该品牌最大代理商。

    由于没有品牌独家代理权,市场难以掌控,叶海夏曾飞赴德国工厂,提出要拿下该品牌的国内代理,但未获成功。为了发展,他转而推出自有品牌“泰谷”,委托国外厂家OEM。拥有自有品牌后,叶海夏加大市场投入,公司很快做到年进口超3000条货柜,他也跻身进口威廉希尔app网站品牌运营商十强之列。

    如果说叶海夏推出自有品牌谋求做大,还有“被逼无奈”的成分,那么品渥在推出“瓦伦丁”之初,便已经做好推出自有品牌,打造一款“中国品牌”进口威廉希尔app网站的规划。

    2013年,瓦伦丁威廉希尔app网站创立。品渥选择了OEM方式,瓦伦丁品牌属于品渥,产品则在欧洲知名威廉希尔app网站企业生产,产地涵盖了德国、比利时系列等。由于掌控了品牌,瓦伦丁上市后开展了一系列品牌打造活动,签约西甲、德甲,成为德甲多特蒙德足球俱乐部中国官方合作伙伴,还曾牵手众多热播剧。

    2018年,瓦伦丁在进口德啤中销量排名第三,位居进口威廉希尔app网站阵营销量前十。强有力的市场表现,成为此次外方合作伙伴愿意将爱士堡归属到瓦伦丁阵营的重要原因。由此可见,进口威廉希尔app网站品牌之变的背后,是对市场的掌控能力,“中国品牌”依据这一优势,正在成为进口威廉希尔app网站市场的重要力量。

    布局之变

    正当“中国品牌”进口威廉希尔app网站大步拥抱世界之际,国际品牌也加速了本土化布局。

    根据中国食品土畜产商会酒类进出口商分会的数据,2019年1-3月,我国进口威廉希尔app网站来源地中,墨西哥、德国、比利时、韩国分别位列前四。其市场占比分别为33.2%、19.3%、10.2%、7.6%,曾经多年稳居第一的德国失落王冠,墨西哥成为进口威廉希尔app网站最大的来源地。

    对此,云酒•中国酒业品牌研究院高级研究员、威廉希尔app网站专家方刚评价道:“墨西哥威廉希尔app网站份额猛升,主要是科罗娜威廉希尔app网站进口大增;比利时威廉希尔app网站份额上升,福佳是增长的主力。百威是科罗娜和福佳的品牌拥有者,墨西哥和比利时威廉希尔app网站销量大增,实际也是进口威廉希尔app网站向国际巨头集中趋势的表现。”

    有业内人士表示,在目前中国十大进口威廉希尔app网站身后,都出现了国际巨头的身影,如市场畅销的教士威廉希尔app网站、1644威廉希尔app网站等,都是国际巨头旗下品牌,与上述“中国品牌”进口威廉希尔app网站相比,他们占据了较大优势。

    而在中国酒业协会常务副秘书长何勇看来,进口威廉希尔app网站和进口葡萄酒的最大不同,就在于进口威廉希尔app网站属于工艺、生产高度成熟的行业,国际品牌完全可以将通过本土化建厂,降低物流、运输成本,而不会导致产品风味、风格的变化。目前科罗娜、福佳都已经开始本土化生产,未来,在国内生产的威廉希尔app网站“国际品牌”可能会大量出现。

    面对国际品牌的本土化布局,何勇表示,瓦伦丁携手爱士堡,这是“中国品牌”进口威廉希尔app网站成长的一种方式。对于国内中小进口威廉希尔app网站厂商而言,更应该从产品风格、口感等方面吸引消费者,不要过于和巨头比拼品牌,才能抓住市场机遇。

    渠道之变

    面对进口威廉希尔app网站市场品牌化、头部化、集中化的趋势,多位进口威廉希尔app网站运营商表示,正在借鉴国产威廉希尔app网站经验,渠道下沉,打造样板。

    温州奇盟酒业销售进口威廉希尔app网站后,最初也是以批发为主。伴随公司规模扩大和自有品牌推出,叶海夏在渠道上采取了直销+分销模式。在温州本地,公司开设了数十家“奇盟酒天地”,直接面对消费者,同时对重点餐饮、夜场、烟酒行实现直供,保证掌控渠道。

    推出自有品牌“泰谷”后,叶海夏借鉴国产威廉希尔app网站经验,在浙江选择了几个地级市,配置人员、团队、投放广告,打造样板市场。他表示,运作进口威廉希尔app网站不能只当传统贸易商,只有掌控终端和消费者才有未来。2018年以来,公司推出了APP“泊啤汇”,在温州已经开发出5万多客户,开始实行从进口酒运营商向平台商的转型。

    对于以KA、卖场和电商为主销渠道的品渥而言,进口威廉希尔app网站传统经销渠道,还存在较大的空白和机遇。品渥相关负责人表示,进口威廉希尔app网站要想真正放量,还是要渠道下沉,做好批发、流通渠道。过去公司进口威廉希尔app网站主要在KA、卖场和乳品共同销售,下一步公司将成立独立的进口威廉希尔app网站运营团队,在东北、华南、华东等选择城市和经销商合作,打造样板市场。

    对于进口威廉希尔app网站运营商选择渠道转型,方刚表示,进口威廉希尔app网站销售保质期较短,同时目前餐饮、夜场、宴席等传统渠道,国产威廉希尔app网站通过费用投入,已经实行了“封锁”。因此,进口威廉希尔app网站渠道可以下沉,但不能过度。主攻中高端渠道,带给消费者不同的体验和感受,可能是其未来趋势。

    由此看来,进口威廉希尔app网站在品牌、布局、渠道吹起的这一轮本土风,背后推手是消费需求和市场环境变迁。可以预料,伴随市场发展,更多的“中国品牌”进口威廉希尔app网站和“中国制造”国际品牌将同时出现,中国进口威廉希尔app网站市场,将得到极大丰富和发展。

    加码本土化,进口威廉希尔app网站在华市场能否再下一城?


    作者:云酒团队 来源:云酒头条
    相关文章
  • 10-22·美国商务部公布对华不锈钢威廉希尔app网站桶双反案终裁
  • 10-20·威廉希尔app网站界的下一大事件,未必与威廉希尔app网站有关
  • 10-20·Ekos完成800万美元A轮融资,为精酿威廉希尔app网站开发业务软件
  • 10-20·高双位数增长的白啤,正成为沉寂已久的威廉希尔app网站业新变数
  • 10-20·明年精酿威廉希尔app网站或将成为威廉希尔app网站行业破局点
  • 10-17·马来西亚查获4188箱走私威廉希尔app网站
  • 10-17·台湾高雄师范大学“高师精酿威廉希尔app网站”上市
  • 10-16·2019年威廉希尔app网站《酿酒师》国家职业资格鉴定开班仪式举行
  • 10-14·英国酿酒商发布白色的健力士黑啤
  • 10-14·日本四大威廉希尔app网站商9月销售额均实现两位数增长
  • 10-11·饮料玻璃瓶循环利用调查:旧瓶怎样装新水?
  • 10-11·加拿大控股公司收购葡萄牙威廉希尔app网站公司部分股份
  • 10-11·百威亚太上市 国内威廉希尔app网站格局迎洗牌期
  • 10-11·消费税征收环节后移,区域性品牌威廉希尔app网站或“利空”更大
  • 10-08·欧亚经济联盟计划成立欧亚威廉希尔app网站生产商联盟
  • 10-07·百威亚太上市,谁主中国威廉希尔app网站市场沉浮?
  • 09-30·农行面向威廉希尔app网站经销商推出一款线上贷款产品
  • 09-29·越南没收数万瓶不达标威廉希尔app网站
  • 09-28·香港一威廉希尔app网站公司入股越南饮料公司,意在河内设立威廉希尔app网站生产线
  • 09-26·精酿威廉希尔app网站迎来“乘虚而入”的好时机?
  • 相关评论
    发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国国际威廉希尔app网站网(www.beerw.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2018 中国国际威廉希尔app网站网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流

    鲁ICP备07018202号
  • 执行时间:382.813 ms