倡导诚信兴商、促进社会公平公正
  • 行业资讯
  • | 行业数据
  • | 雪花威廉希尔app网站
  • | 青岛威廉希尔app网站
  • | 百威英博
  • | 燕京威廉希尔app网站
  • | 重庆威廉希尔app网站
  • | 珠江威廉希尔app网站
  • | 金星威廉希尔app网站
  • | 喜力威廉希尔app网站
  • | 嘉士伯
  • | 朝日威廉希尔app网站
  • | 麒麟威廉希尔app网站
  • | 其它威廉希尔app网站
  • | 曝光台
  • | 网友天地
  • | 工艺技术
  • | 威廉希尔app网站招聘
  • | 威廉希尔app网站常识
  • | 营销策划
  • | 名家专栏
  • | 经销商
  • | 商超卖场
  • | 醉酒百态
  • | 威廉希尔app网站MM
  • | 威廉希尔app网站泡泡
  • | 原材料
  • | 政策法规
  • | 饮料
  • | 白酒
  • | 红酒
  • | 黄酒
  • | 乳品
  • | 联系我们
  • | 留言本
  • 您现在的位置:首页 >> 青岛威廉希尔app网站 >> 内容

    青岛威廉希尔app网站股东大会纪要

    时间:2019-4-12 11:30:28

    【中国国际威廉希尔app网站网】参加领导:青岛威廉希尔app网站股份有限公司董事长黄克兴、财务总监于竹明、董秘张瑞祥。

    一、董事长介绍未来发展战略及展望

    1、竞争格局这两年发生深刻变化,寡头竞争,大企业巨头之间的竞争,花费大量费用已经不能对竞争格局的边际有很大的改变了,这是没有意义的,所以要走出这样竞争的怪圈,要有高质量的发展,从争夺规模到争夺效益,拼价格转变为拼质量,行业扩张期的的跑马圈地已经成为历史了,行业整体的增长已经放缓,行业规模会是一个波浪式的发展,公司目前的目标是把蛋糕做厚,增长利润,所以公司的手段:增收入、增利润、调结构、调价格、控成本、降费率,在保证市场占有率不下降的前提下,做到这样的目标

    2、区域聚焦突破战略

    1)振兴“沿海”战略(过去五年:利润贡献池:山东、山西、广东、福建、浙江,现在后面三个利润下降很大,现在的目标是止住下降,开始恢复性增长,广东已经开始企稳,福建浙江销量企稳了,利润开始回升,海南公司占有率超过50%情况很好)

    2)提速“沿黄”战略(河北、山西、河南、陕西等的增长非常快,销量、收入、利润全线增长)

    3)做大“大山东”基地圈战略(发挥基地市场的带动作用,提升盈利能力)

    4)城市基地市场提升战略

    5)解放“沿江”区域(常年亏损:华东(上海50%以上的占有率,上海率先调价格、调结构、降成本;类似的还有江苏地区)、湖南(18年摘掉亏损的帽子),安徽(19年应该可以止亏)、湖北、四川等)

    ——要做有积累的增长,取得的一步一个脚印的增长

    ——跳出低价竞争、无序竞争的红海

    3、海外市场

    确保海外市场利润同比不下降的前提下,以销量的快速增长、高可见度、高铺货率、高价格

    4、品牌战略

    “1+1”双品牌战略:青岛(中高端定位)+崂山(中低端定位)

    曾经的弯路是青岛威廉希尔app网站不断下沉,价格走低,未来青啤要在腰部以上的价格,创造利润

    崂山威廉希尔app网站270多万吨,单品规模已经很大了,做中低端,创造市场

    营销手段:体育(足球、篮球)、娱乐(纯生:演唱会、音乐节)、事件营销(威廉希尔app网站节+公益)

    品牌传播、消费者体验、产品销售、和粉丝互动要四位一体的品牌管理模式

    长期打深打透+短期爆款效应相结合

    线上媒体+线下推广相结合,全国媒体+地方媒体+自媒体相结合

    5、产品战略

    金字塔底部:崂山威廉希尔app网站和部分区域品牌

    金字塔腰部以下:还有部分青岛威廉希尔app网站淡爽系列

    金字塔腰部以上(中端):青岛主品牌,传统经典系列,1903

    高端:纯生、

    超高端:奥古特、特色新特产品(原浆、白啤、黑啤等)

    做大做强腰部以上产品(经典、纯生要做大做强)——

    二、问答环节

    1、管理层激励

    还在积极的推进、股权激励,按照原来的规划会在2020年前完成

    2、关厂规划

    过去走的太快了,行业开始负增长,产能过剩

    另外单厂规模如果小于10万吨,规模不经济

    未来5年之内要关闭至少10家,今年已经启动2家(每年2-3家),提升规模经济效应

    3、减税(增值税下调的影响)

    连续两年降了4个点

    今年4月1日开始降税预计有10%的影响,但不一定能完全体现在利润上

    4、渠道的管控

    餐饮渠道/流通渠道/夜场渠道/新兴渠道

    不同渠道不同包装和产品组合

    经销商投放费用要视区域具体情况而定,是抢市场份额还是提升利润,费用投放完全不同

    部分区域:大投入转成小投入,提升营销促销费用的有效性

    5、分区域收入利润的变化原因

    华南区域:利润增长、收入下降是因为海南独立出来

    华东:主要是因为关厂的影响(安徽和上海关了2家,减亏8000-9000万)

    政府补贴,是因为搬迁工厂的递延

    6、会成立事业部改善激励和效率吗?

    今年会进行一部分组织结构的调整

    进一步扁平化

    进一步畅通

    效率进一步提高

    制造工厂的人工成本下降

    放到全球的标准来看我们的差距

    7、调结构、保销量、增利润如果有矛盾如何排序

    不影响市场份额的前提下调结构,所以市场份额市前提

    8、费用拆分的变化

    品牌费用不降低、人工没办法降低(但是要提高产出),促销费用(要视区域而定,要提高万元投入产出,收入费用率希望持续下降,引导行业减小投入)

    9、腰部以上产品的承载力是否够

    原来是从头到脚都是青岛威廉希尔app网站

    现在是腰部以上是青岛威廉希尔app网站(不完全用一个,用品类区分,例如纯生、奥古特

    要把崂山威廉希尔app网站立起来,攻中低端

    10、外部资源问题,复兴对公司的帮助

    全球资源的最优化

    研发——国家重点实验室的平台(全国唯一一个,院士、全球专家)

    采购环节——全球采购(澳大利亚、加拿大)

    工厂——提高效率,产销最优

    品牌营销——

    复兴也是国际化的公司,拥有全球化的资源,也想推动青啤的改革变动,嫁接自己的资源给青啤

    11、竞争的角度,青啤胜出的概率

    内部完全是市场化的竞争

    中国的竞争已经是全球的竞争

    多点竞争,没有一家企业可以全国通吃,在自己的区域里面有相对的优势,从整体的市场份额不会有大的颠覆式的变化

    品牌上,消费者已经从价格敏感度向品质敏感度转型了

    青啤沿着现在正确的战略方向,一步一个脚印,不走弯路,会越来越靠近既定的目标

    青啤对战略,对品牌,对产品、对团队都有着高度的自信,同价位青啤的产品品质不比任何品牌差,现在团队的信心非常强,争先恐后的提升自己的业绩

    勇于变革、勇于创新、勇于担当

    12、未来还会提价吗?

    未来价格的调整会是一个常态化,但是会是某一个区域,某一个产品,某一个产品,而不是整体的一致性的变化,是一个很重要的战略手段,要有智慧和策略,而且价格调整后费用可能也会变

    13、中高端的增长原因

    最重要是战略规划清晰了

    还有一方面是行业回暖和行业升级

    还有激励导致,有导向性的引领

    营销组合的结果

    一季度高端产品的增长比以往都好

    14、关厂对费用和利润的影响

    资产减值1.5亿

    职工安置费用记在管理费用(5000万)

    15、去年品牌投入有世界杯的因素

    双年有大的体育事件,大年

    单年是小年

    未来要把波峰波谷拉平,不会对业绩有太大的影响

    要舍得花,才能挣出来,增加收入、合理的控制成本来提升利润

    16、主品牌目前占比48%

    但是更要关注主品牌腰部以上的占比

    这部分对利润的提升会很明显。


    作者:调研君 来源:跟我读研报
    相关文章
  • 04-25·副市长调研青岛威廉希尔app网站郴州公司
  • 04-22·南宁青岛威廉希尔app网站公司开展“湿地维护”党员奉献日活动
  • 04-21·区纪委副书记调研青岛威廉希尔app网站宿迁公司
  • 04-21·青岛威廉希尔app网站渭南公司预计2019年增值税减税450万
  • 04-19·山东新银麦威廉希尔app网站6万听/小时易拉罐生产线开工
  • 04-18·青岛威廉希尔app网站助力烟台足球联赛&关爱自闭症儿童公益活动
  • 04-18·大和:青岛威廉希尔app网站企业透明度显著改善
  • 04-17·青岛威廉希尔app网站徐州彭城公司易拉罐生产线正式投产
  • 04-16·青岛威廉希尔app网站宿迁公司邀请经销商团队来厂参观交流
  • 04-16·青岛威廉希尔app网站将于4月29日举行董事会会议
  • 04-15·高盛:青岛威廉希尔app网站转变策略,追求“高质量增长”
  • 04-15·九三学社青岛市委妇委会调研青岛威廉希尔app网站公司
  • 04-14·预计青岛威廉希尔app网站一季度销量增速超过5%
  • 04-14·青岛威廉希尔app网站董事长黄克兴入选“全国五一劳动奖章”
  • 04-12·青岛威廉希尔app网站股东大会纪要
  • 04-11·青岛威廉希尔app网站渭南公司实现首季“开门红”
  • 04-11·青岛威廉希尔app网站以世界金奖为起点 进入“魅力质量”新时代
  • 04-10·迎“提高质量纪念日”普通消费者现场品鉴青啤金奖产品
  • 04-09·百年青岛威廉希尔app网站连续十年净利超10亿
  • 04-07·中国公司向肯尼亚干旱灾区捐威廉希尔app网站,居民兴奋难掩笑容
  • 相关评论
    发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 中国国际威廉希尔app网站网(www.beerw.com) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • Copyright Reserved 2008-2018 中国国际威廉希尔app网站网 版权所有 鲁ICP备07018202号

    投稿邮箱:beerxh@sina.com 投诉邮箱:beerxh@126.com 业务邮箱:beerxh@163.com

    QQ:296090069在线交流  QQ:1102858064在线交流

    鲁ICP备07018202号
  • 执行时间:390.625 ms